Produits au CBD : lesquels vendre pour un business rentable ?

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Produits au CBD : lesquels vendre pour un business rentable ?

Pour s’installer à la tête d’un business rentable de vente de cannabidiol, il faut bien choisir ses produits au CBD. En plus de leur qualité, condition fondamentale pour une clientèle conquise, deux critères se détachent : la légalité desdits produits et l’intérêt des clients à leur égard. Nous revenons dans cet article sur l’ensemble des informations à connaître pour choisir des produits au CBD plébiscités par les clients et qui n’attireront aucun ennui légal à votre boutique.

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Le succès d’un point de vente dépend largement du choix des bons produits au CBD

Quels produits au CBD peut-on vendre ?

S’assurer de la légalité des produits au CBD vendus est le garant de la pérennité et de la bonne réputation de votre affaire, en plus de vous éviter des démêlés longs, contraignants et coûteux avec la justice. Bonne nouvelle, on peut vendre du CBD légalement en France. Pour autant, quelques conditions sont posées.

Le produit au CBD en question doit ainsi au moins :

  • Être extrait d’une variété autorisée.
  • Provenir d’une plante dont le taux de THC est inférieur à 0,20%.
  • Seulement exploiter les tiges et/ou les graines de cette plante.

En dehors de ces considérations pour le moins généralistes, il est bon de préciser quels produits au CBD peuvent réellement être commercialisés sans risque. Commençons par le plus facile, les produits au CBD que l’on ne peut pas vendre, du moins en France.

Produits au CBD interdits

Tous les produits qui ne respectent pas au moins l’une des conditions énoncées ci-dessus sont concernés. Plus précisément, cela concerne avant tout les produits issus de variétés riches en THC, la molécule psychotrope du cannabis, considérée comme un stupéfiant. Toutes les variétés issues du marché noir, même si elles contiennent du CBD, sont donc concernées et notamment les têtes de cannabis à fumer, le haschisch ou encore le shit.

Tous les produits au CBD vendus comme « médicaments », « traitements » ou « remèdes » à quelque pathologie que ce soit sont également interdits à la vente en France. Le cannabis médical, s’il est à l’étude, n’est en effet pas (encore) autorisé. Un traitement au CBD commercialisé dans un autre pays (le Canada, les États-Unis ou Israël sont notamment à la pointe de l’innovation dans ce domaine) ne peut donc pas être librement vendu en France.

De nombreux autres produits au CBD sont cependant tout à fait légaux.

Produits au CBD autorisés

Au contraire, tous les produits au CBD qui remplissent les trois conditions ci-dessus sont parfaitement légaux. Peuvent notamment être vendus les :

  • Huiles CBD (isolat et spectre large, débarrassé des traces de THC),
  • E-liquides au CBD pour cigarettes électroniques,
  • Concentrés (crumble et cristaux, les formes les plus pures du CBD),
  • Crèmes au CBD,
  • Edibles (tout ce qui se boit ou se mange comme le chocolat, les sodas, etc.),
  • Produits cosmétiques (solaires, crèmes anti-âge),
  • Produits pour le bain ou la toilette au CBD.

OK, très bien, mais il manque quelque chose, non ?

Produits au CBD en « zone grise »

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Les produits au CBD issus des fleurs et feuilles font encore débat en France

Les deux grands absents de ces listes sont les pourtant très célèbres fleurs au CBD et infusions de chanvre. Les premières, comme leur nom l’indique, utilisent les têtes de la plante. Les secondes, principalement les feuilles. Problème, la France souhaite interdire la vente de fleurs de CBD ou, plus précisément, tout ce qui n’est ni tiges ni graines, comme précisé un peu plus haut. Au niveau de l’Union européenne (UE), la totalité de la plante est pourtant autorisée, provoquant l’ire du Parlement européen à l’encontre de notre pays. Résultat des courses, nous assistons à un ping-pong incessant entre la France et l’UE à ce sujet, entraînant une actualité sur la légalité du CBD changeante et pleine de rebondissement.

Les professionnels qui se risquent à la vente de fleurs et infusions prennent par conséquent un certain risque, limité toutefois puisque les procès ayant eu lieu jusqu’à présent ont donné raison aux revendeurs. Affaire à suivre !

Une fois la loi assimilée, le choix réside essentiellement sur les attentes des clients.

Produits au CBD : qui consomme quoi ?

produits cbd préférés min
Les fleurs, huiles et crèmes au cannabidiol sont les produits préférés des consommateurs de cannabis légal

Un business rentable, c’est avant tout l’histoire d’une offre qui satisfait la demande. Attirer de nouveaux clients passe ainsi notamment par le choix de produits au CBD qui leurs plaisent et répondent à leurs besoins.

Le profil type du consommateur (potentiel) de produits au CBD

Selon une étude Ifop parue en juin 2021, 55% des français ont déjà entendu parler du CBD et 8% en consomment. Plus intéressant, les résultats nous permettent de dresser un profil type des françaises et français qui connaissent le cannabidiol. Le genre n’influence ainsi pas le résultat. Le CBD est cependant mieux connu des jeunes (70% des 18/24 ans, 62 à 64% des 25/49 ans, 53% ou moins au-delà de 50 ans). Les personnes connaissant le CBD sont également plutôt éduquées (niveau Bac ou supérieur), partisanes de la dépénalisation du cannabis, en ont déjà consommé au moins une fois au cours de leur vie et votent plutôt pour les verts, la gauche ou le centre.

Les fleurs, huiles et crèmes au CBD avant tout

Autre résultat intéressant de ce sondage, la disposition des sondés à se procurer du CBD. Ainsi, à la question « Personnellement, pourriez-vous vous procurer des produits à base de cannabidiol ? », certaines formes obtiennent le plus de réponses positives, indépendamment de la légalité de l’acte :

  • 21% sont disposés à se procurer des fleurs de CBD (à fumer, pour cuisiner ou en tisane),
  • 20% sont enclins à l’achat d’huile de CBD,
  • 18% considèrent l’application locale (sur la peau) de crèmes riches en CBD.

Pas loin derrière d’après notre propre expérience de vente de CBD, les résines et pollens de CBD, les concentrés et les infusions de chanvre font également partie des produits suscitant le plus d’intérêt de la part des consommateurs.

De quoi faire un choix éclairé !

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